目前，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但與進(jìn)口產(chǎn)品相比，高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，給跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。為了保證業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這些跨國(guó)巨頭開始改變發(fā)展戰(zhàn)略，注重布局。然而，二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)與高端市場(chǎng)截然不同。如果我們想實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，我們需要更多的思考。
與大城市的三級(jí)醫(yī)院相比，二三線城市的醫(yī)院規(guī)模較小，醫(yī)生水平較低，科室的設(shè)置較簡(jiǎn)單，規(guī)模較大的醫(yī)院病人最少，病人的平均容量非常有限，醫(yī)生對(duì)醫(yī)療設(shè)備的偏好也不同。
產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整是一個(gè)主要方面。小醫(yī)院的消費(fèi)能力有限，設(shè)備價(jià)格應(yīng)與顧客的消費(fèi)能力相適應(yīng);醫(yī)生水平低，掌握設(shè)備的能力有待提高，因此有必要簡(jiǎn)化進(jìn)入二三線城市的工作。產(chǎn)品，為了方便醫(yī)生的操作，在這些機(jī)構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員中做好相應(yīng)的設(shè)備使用培訓(xùn)課程，以保護(hù)設(shè)備的推廣效果。隨著價(jià)格調(diào)整和設(shè)備簡(jiǎn)化，將不可避免地有一種新型產(chǎn)品被引入市場(chǎng)。為了區(qū)別于原有的高端設(shè)備，跨國(guó)公司可以考慮本地化發(fā)展，如在中國(guó)設(shè)立合資公司，建立新的產(chǎn)品品牌。針對(duì)二線和三線城市的營(yíng)銷可以取得更好的結(jié)果。
目前二三線城市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品主要是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)是占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的捷徑。完善經(jīng)營(yíng)手段，突出自身優(yōu)勢(shì)，如支持售后服務(wù)、相關(guān)培訓(xùn)等。經(jīng)銷商是開拓市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)。跨國(guó)企業(yè)需要與這些分銷商建立良好的合作關(guān)系，才能使產(chǎn)品推廣更為順利。此外，建立健全的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品定位，將為跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的快速發(fā)展提供更多的幫助。
